Au XVIIIe siècle, un nouveau métier apparaît dans le monde marchand européen : celui de commis-voyageur. Ces « voyageurs de commerce », qui effectuent des missions très diverses pour le compte de leurs employeurs (depuis la prospection des marchés jusqu’au recouvrement des créances), ne cessent de prendre de l’importance dans l’organisation des échanges à distance au siècle suivant et finissent par se structurer, sous l’appellation de « représentant de commerce », en profession autonome dans le courant du XXe siècle. En outre, loin d’être mise en difficulté par la crise économique ou par la concurrence des formes émergentes de commerce numérique, la profession continue actuellement son développement. C’est sur l’histoire de cette ascension qu’entend revenir le présent colloque en s’interrogeant sur les origines d’un métier qui demeure largement méconnu, aussi bien des scientifiques que du grand public, sur les fonctions qu’il assume dans les rouages complexes des réseaux du commerce à distance et sur le rôle qu’il a joué dans l’extension et l’unification des marchés internationaux.

Jeudi 10 juin, 14h

14h : Accueil des participants

14h30 : Présentation du colloque

Ie  session : Un monde sans commis-voyageur ? Les échanges à distance aux XVIe et XVIIe siècles

15h : Hilario Casado (Universidad de Valladolid) : « Le rôle des facteurs et des agents dans les réseaux de commerce castillans aux XVe et XVIe siècles »

15h30 : Angela Orlandi (Università degli Studi di Firenze, Dipartimento di Scienze Economiche) : « Commis-voyageurs et représentants de commerce : les précurseurs parmi les hommes d’affaires toscans au Moyen Âge et à l’Époque Moderne »

16h-16h15 : discussion. Discutant : Ana Crespo Solana (CSIC-CCHS Madrid, Instituto de Historia)

16h15 – 16h45 :  pause

IIe session : La commercialisation du champagne : l’invention du commis-voyageur ?

16h45 : Benoît Musset (Université du Mans, CERHIO) : « L’expérimentation d’une nouvelle pratique commerciale : la maison Moët d’Epernay et ses commis-voyageurs (1791-1817) »

17h15 : Fabrice Perron (Université de Reims, CERHIC) :  « Représentations champenoises d’un commis-voyageur performant.  L’exemple d’Henry Jacob Geiger, premier des commis-voyageurs de la maison Jean Remy Moët. »

17h45 – 18h : discussion. Discutant : Dominique Margairaz (Paris I – IDHE)

Vendredi 11 juin 2010

IIIe session : Le temps des commis-voyageurs (XVIIIe-XIXe siècle)

9h : Serge Chassagne (Université Lumière-Lyon 2, LARHA) : « Les commis-voyageur lyonnais : l’exemple de la maison de commerce et de banque Veuve Guérin »

9h30 : Françoise Bayard (Université Lumière-Lyon 2, LARHA) : « Du nord au sud : voyager plus pour vendre plus. L’exemple des commis-voyageurs lyonnais au XVIIIe siècle »

10h : Loredana Panariti (Università di Trieste) : « Rappresentanti di commercio e reti mercantili nella Trieste del Settecento »

10h30-11h :  pause

11h : Julien Villain (Paris I – IDHE) « Les commis des « marchands-magasiniers » et le rôle de leurs tournées dans l’organisation régionale du commerce lorrain au XVIIIe siècle »

11h30 : Matthieu de Oliveira (Université Charles de Gaulle, IRHIS) : « Innovation technique et privilège commercial : Adrien Louis Cochelet, « commis voyageur de l’industrialisation » en Europe centrale et orientale (1816-1823) »

12h : Arnaud Bartolomei (Université de Nice-Sophia Antipolis, CMMC) : « La pratique commerciale à l’épreuve de la distance. Enjeux et difficultés de la mission à Cadix de Jean-Joseph Leydet, commis-voyageur marseillais (1803-1804) »

12h30-13h : discussion. Discutants : Dominique Margairaz (Paris I – IDHE) et Gilbert Buti (Université de Provence – TELEMME)

12h30 – 14h30 : pause repas

IVe session : Du commis-voyageur au représentant de commerce (XIXe-XXe siècle)

14h30 : Daniele Andreozzi (University of Trieste), « Verso la professionalizzazione. Gli agenti di commercio a Trieste e lungo le rotte del Lloyd austriaco nell’Ottocento »

15h00 : Sylvie Vabre (Université Toulouse-le Mirail, FRAMESPA) : « Le représentant et le Roquefort de la société des Caves (1851-1914) »

15h30 : Geneviève Falgas (Université de Toulouse-Le Mirail, FRAMESPA) : « Un représentant de commerce lyonnais en Afrique du Nord : Claude Charmetant (1850-1912) »

16h- 16h30 : pause

16h30 : Séverine Antigone Marin (Université de Strasbourg) : « Le commis-voyageur allemand : une figure mythifiée »

17h : Sylvie Aprile (Professeure Histoire contemporaine Lille3 – IRHIS) : « Survivre est un métier » : faire commerce de la République en exil (1830-1890) »

17h30 - 18h : discussion. Discutant : Claire Lemercier (CNRS-ENS, IHMC)

Samedi 12 juin

IVe Session (suite)

9h : Roman Rossfeld (Forschungsstelle für Sozialund Wirtschaftsgeschichte, Universität Zürich) : « Making Markets: New Institutional Economics and the Emergence of Travelling Salesman in Switzerland,19th–20th Century »

9h30 : Jean-Paul Barrière, (IRHIS, Université Charles-de-Gaulle Lille 3) : « Entre salariat et indépendance : le statut hybride du représentant de commerce en France de la fin du xixe siècle au milieu du xxe siècle »

10h-10h15 : discussion. Discutant : Silvia Marzagalli (Université de Nice Sophia-Antipolis – CMMC)

Ve session. Un monde sans commis-voyageur ? Les échanges à distance à l’heure de Nouvelle Technologie de l’Information et de la Communication

10h15 : Nadine Autréau (Conseiller juridique à la Chambre Professionnelle des Agents commerciaux)

10h30 : Jacques Deletang (Président fédéral de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux)

11h00-11h30 : discussion. Discutant : Flora Bellone (Université de Nice-Sophia Antipolis, GREDEG)

11h30 : Conclusions générales
               
12h00 : Quelles perspectives pour le programme « Les figures de l’intermédiation marchande » ?